题目:“客户表示自己有支付能力”可以视为促成交易的行为信号。()

　　题型:[判断题]

　　参考答案:错误

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　　在购买成交环节，客户表示没有购买能力，那应采取的对策是（）A.如果是对价格或质量不满，销售人员询问后可以转而处理价格异议，并重申产品价值

　　B.如果真的不具备支付能力，这时销售人员应该坦然接受，保持良好礼仪到最后一刻，留下合作的希望

　　C.建议客户使用银行信用卡或花呗之类的方式，以促进成交

　　D.以怀疑的态度质疑客户

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　　带看客户，客户表示自己和其他经纪人联系别人答应如在他手里成交可返佣1万元，为了让客户在我手里成交，我可以返佣更多来促成成交（）查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取第4题

　　在没有正式发布新品价格政策之前，这几款新品仍处于试售阶段，业务员可以根据客户支付能力酌情报价，促进快速成交（）查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取第5题

　　多种接受方案促成法的正确描述有()A.提供多种方案供客户选择

　　B.利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法

　　C.这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许

　　D.推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品

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　　有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？()A.特别优惠促成法

　　B.建议促成法

　　C.最后机会促成法

　　D.试用促成法

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　　首次接待中哪些行为是错的（）A.客户要找的其他销售顾问在忙时，可以先不用管客户让他自己等

　　B.客户进店时表示已有人联系但是不记得了，可以先成交再说

　　C.客户表示自己先随意看看，那就尊重客户的意思，不再关注

　　D.主动邀请客户入座并提供三种以上饮品

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　　哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以积大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。()A.积极假设促成法

　　B.强迫选择促成法

　　C.特别优惠促成法

　　D.建议促成法

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　　会议室内业主、客户正在对房屋交易最后细节进行洽谈，业务经理小郭明知此情况仍向客户发送微信，表示如果通过自己成交房屋，可以给予佣金折扣。小郭的行为触犯生态底线制度中的黄线。（）查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取第10题

　　做好0元开店，最重要的是要目标坚定，自己都没有这个想法，谁也帮不了，其次还要多去行动，天上没有掉下的馅饼，不去陌拜，没有客户，也是成交不了的。努力坚持，提升能力，一定可以做到的（）查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取第11题

　　以下说法正确的是（）A.一组客户中包含多人有购房意向且非直系亲属，须全部有效报备且形成真实带看、最终成交

　　B.如经纪人只报备了其中一位客户，最终未报备客户成交，则该成交客户不属于该经纪人

　　C.纪人带同一客户同一天多次带看同一项目视为多组带看，在友房通系统中可以录入多次带看信息

　　D.同一客户非当天带看同一项目视为复访，不可以算作一次新的带看录入友房通系统

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